時光匆匆化成年，晃眼間，百信石材工具已走過 20 載。從最初一家總店到如今兩家分店的延伸，這一路的創(chuàng)業(yè)維艱、酸甜苦辣都深深地刻印在“百信”的招牌上。沿著濱海大道，那塊黃底色寫著“百信石材工具”的廣告牌便是總店的位置。即便現(xiàn)在處于市場重新洗牌，整體經(jīng)濟下行之際，總店的門口也依舊停滿了車輛，卸貨的、裝車的、絡繹不絕的國內(nèi)外客戶。

01
歷經(jīng) 8 年醞釀 百信從無到有

上個世紀 90 年代，二十歲出頭的陳寶宗，幾經(jīng)輾轉來到了水頭。當時，水頭整體的石材行業(yè)尚未發(fā)展起來，無論是石材交易，還是機械輔料都停留在最開始階段。彼時，陳寶宗做起了石材機械輔料的銷售員，每天游刃于各個石材加工廠，聊天、談合作似乎包圍他生活的全部。

時間日復一日向前推移，陳寶宗在積累石材工具銷售經(jīng)驗的同時，更總結出相關的石材磨具配方。歷經(jīng) 8 年的摸爬滾打，他再三思考，決定自己創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過前期籌備，便成立了百信石材工具。

那時，恰逢水頭石材行業(yè)大發(fā)展，石材加工廠大批興建，這在很大程度上帶動石材工具的需求。每日，總店的客戶進進出出，車輛也是不間停的裝車卸貨，生意相當不錯。當石材工具的供貨需求不能被滿足時，陳寶宗萌生了開第二家門店的想法。經(jīng)過一番思量，第二家門店最終選擇在閩南第一市場開業(yè)。不久之后，第三家門店也誕生了。以此擴充百信在水頭市場的份額，提高百信石材工具的知名度。


▲百信石材磨具

如此一來，百信石材工具的員工也出現(xiàn)了增幅。從最初的幾人到目前已有三十余位的公司團隊，分別設有外貿(mào)部、銷售部、生產(chǎn)部等部門。除此之外，百信石材工具的產(chǎn)品也在不斷完善，不僅停留在純粹的鋸片與磨料銷售，經(jīng)過 20 年的沉淀，百信現(xiàn)已發(fā)展成石材工具一條龍服務的供應商，產(chǎn)品涵蓋金剛石圓鋸片、金剛石異形輪、磨料磨具、夾具、吊具、大力士膠、石材護理工具、防護系列、機械等。

從一個籍籍無名的銷售員到擁有自身品牌的老板，除了個人奮進、創(chuàng)業(yè)雄心，還離不開家人的支持。或許正如那句名言所寫到“每個成功的人背后都有一群支持他的人。”正因如此，一路走來，百信才比別人發(fā)展得更加順遂。

02
打造差異化 深抓主營產(chǎn)品

當下，“一手抓”的盲目發(fā)展顯然不利于企業(yè)的發(fā)展與前行，對于陳寶宗而言，百信要打造差異化，就要深抓主營產(chǎn)品。目前百信的石材磨具、代理膠水、石材防護產(chǎn)品都占據(jù)銷售重要的一隅。

“在石材膠水的銷售上，主要是采取代理的形式。目前，百信銷售的膠水主要有英文大力士、精品大力士、石尚膠水等具有知名品牌的膠水。”百信石材工具總經(jīng)理陳寶宗說，代理這類石材膠水，雖然售價比其他石材膠水來得高，但是在品質方面相當有保證。這類石材膠水穩(wěn)定性好，不會隨著批次與時間的改變而發(fā)生變化。因此，每年百信石材膠水有著不錯的交易額。


▲百信石材膠水

“在石材防水產(chǎn)品上，由于這類產(chǎn)品是近幾年的熱賣產(chǎn)品。趁著市場熱度尚未退卻，百信設立了生產(chǎn)石材防水的工廠，進行石材防水系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。”在陳寶宗看來，好產(chǎn)品也要匹配好市場，時下石材產(chǎn)業(yè)對于石材防水產(chǎn)品的需求正處于旺盛期，百信將會投入更多的精力和時間研發(fā)并升級產(chǎn)品，積極尋找優(yōu)質合作商，共同搶灘市場份額。

馳騁商海的人都明白，在市場尚未熱鬧起來，需要把握合適的時機，否則會從先驅變成先烈，等勢頭過去了，又會從參與者變成參觀者。陳寶宗能夠成功地賣好每一款產(chǎn)品，恰恰因其懂得抓住時機與市場的需求，把每一次的風口轉變成市場需求，并從中打造自身產(chǎn)品的差異化。每個企業(yè)除了打造自身產(chǎn)品的差異化以外，對于產(chǎn)品的布局也顯得格外重要。

03
站穩(wěn)國內(nèi)市場 發(fā)力國外市場

立足石材圈已有二十年的百信石材工具，早已積攢下無數(shù)優(yōu)良口碑。與百信合作的企業(yè)除了水頭的老牌企業(yè)，諸如華輝石業(yè)、東升石業(yè)、卓眾石材等，同時也銷往江西、云浮、廣西等地。

站穩(wěn)國內(nèi)的市場，自然把商業(yè)眼光投向國外市場。百信的國外市場主要為新加坡、馬來西亞、印尼、歐洲、中東等相關工廠，并向這些工廠提供石材輔料產(chǎn)品。未來，百信將會開發(fā)新市場，諸如美國市場。

▲百信產(chǎn)品分布

縱觀近些年的展會，已經(jīng)不再是止步于促進成交額的階段，很多商戶希望通過參展，以此拓寬企業(yè)知名度，結識新的合作伙伴。“如今，各地的石材展會，無論是國內(nèi)，還是國外的展會，百信都積極參與，希望憑借參展了解行業(yè)的最新訊息，同時挖掘潛在的客戶，促成更多合作。”陳寶宗說。

在充滿變數(shù)的市場環(huán)境下，一味拘囿于國內(nèi)市場已經(jīng)滿足不了企業(yè)的發(fā)展需求，開發(fā)新市場才是企業(yè)發(fā)展的王道。當企業(yè)發(fā)展到一定層面，尋找新市場成了企業(yè)壯大的關鍵所在。隨著經(jīng)濟形勢的嚴峻，穩(wěn)固國內(nèi)市場，開發(fā)國外市場成了多數(shù)石材人的選擇。

04
助推聯(lián)合會抱團 形成行業(yè)力量

一家獨大的發(fā)展模式已不適應多元化的社會，呼之欲出的抱團發(fā)展才是根本的立足之處。“當面臨行業(yè)的難題，聯(lián)合會可以為成員提供共商共議的平臺，大家集思廣益，從而產(chǎn)生良好的解決方案。同時，作為聯(lián)合會的成員要積極為協(xié)會集體創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，做好各個方面服務，幫助聯(lián)合會走得更遠。”南安市石材機械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務副會長陳寶宗說。

時間總是最好的證明，相信隨著聯(lián)合會的不斷健全與完善，終究會形成行業(yè)的一股力量，助推整個石材機械輔料產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展。