博德精工建材營(yíng)銷副總經(jīng)理陳海建先生演講

據(jù)博德公司營(yíng)銷副總經(jīng)理陳海建介紹，近幾年博德公司養(yǎng)精蓄銳、厚積薄發(fā)，隨著陽西生產(chǎn)基地第一期的投入結(jié)束，公司流動(dòng)資金相對(duì)緊張等局面已得到較好解決，重新步入了良性高速發(fā)展的正軌。2015年初，博德公司定下了以“聚集正能量，突破新目標(biāo)”為基調(diào)的經(jīng)營(yíng)方針，提出“全員服務(wù)營(yíng)銷、全員保障營(yíng)銷、全員促進(jìn)營(yíng)銷”的口號(hào)，從制度到意識(shí)形態(tài)等各方面，全面進(jìn)行了大刀闊斧的整頓和改革。

雖然今年上半年，整個(gè)建陶行業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，不少企業(yè)倒閉，不少品牌消失，以至不少?gòu)V告人士慨嘆“以前一席廣告佳位難求，現(xiàn)如今卻是廣告主蹤影難覓”，但是，據(jù)透露，博德公司為配合精工石材品牌的推出，近期將斥重資，通過中央電視臺(tái)、全國(guó)機(jī)場(chǎng)、高鐵及城市立柱廣告等多種形式，大面積、大幅度投放“高大上”品牌形象廣告。

其實(shí)，若對(duì)博德公司的歷史稍有涉獵，博德精工石材如此“高大上”的品牌傳播方式，與早年博德精工玉石風(fēng)靡行業(yè)有著相似之處。2004年，博德公司重金“承包”了廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)26個(gè)空調(diào)包柱，廣告總面積近380㎡;2006年世界杯期間，斥資在中央電視臺(tái)《世界杯新聞》《世界杯豪門盛宴》欄目發(fā)布廣告60余期，可謂轟動(dòng)一時(shí)。

到目前為止，博德公司佛開高速水口路段高炮廣告已安裝完畢，北京、武漢、深圳、成都、沈陽、西安、廈門、青島、海口以及福州等全國(guó)十大機(jī)場(chǎng)廣告亦已全面上畫。而高鐵廣告的投放也早就提上日程，近期將會(huì)在廣州南、深圳北、上海虹橋、重慶、武漢、沈陽等20多個(gè)站點(diǎn)驚艷亮相。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，在最新品牌形象廣告中，博德公司對(duì)其自身產(chǎn)品進(jìn)行了重新調(diào)整、定位，主要分為三大類：精工玉石、精工石材，以及精工磁磚。

由上述分類可見，即使是在戰(zhàn)略層面，精工石材在博德公司都占據(jù)極重要分量，與其作為“百億藍(lán)圖”重要組成部分的定位相吻合，而“年產(chǎn)值5年之內(nèi)將達(dá)到10億元，8~10年內(nèi)將達(dá)到20億元”的預(yù)期規(guī)劃亦處于情理之中。

品牌之守：做“中國(guó)石材專家”

“博德精工石材從創(chuàng)建之初，品牌定位就十分清晰，打造中國(guó)石材行業(yè)第一品牌、領(lǐng)袖品牌，做‘中國(guó)石材專家’”，博德公司精工石材事業(yè)部副總經(jīng)理戚曉平說，“要么不做，要做就做到最好。”

博德精工石材事業(yè)部副總經(jīng)理戚曉平演講

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速發(fā)展的新常態(tài)，雖然受到國(guó)內(nèi)外需求持續(xù)放緩的不利影響，中國(guó)石材業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近3000家，整體上仍然保持了比較平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，板材產(chǎn)量、銷售收入均保持了10%以上的增長(zhǎng)。而人造石行業(yè)更是發(fā)展迅猛，各建材大鱷紛紛下海，掀起新一輪投資建設(shè)風(fēng)潮。2014年，建筑裝飾用石開采投資累計(jì)465億元，比上年同期下降3.5%，但是加工投資則比上年同期增長(zhǎng)35.3%，累計(jì)達(dá)到1507億元。市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，今年以來在陶瓷城開張的石材品牌已不下10個(gè)。

面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，博德精工石材又有何取勝之道?

戚曉平表示，精工石材作為博德公司的重要戰(zhàn)略部署，充分汲取博德在生產(chǎn)管理、品牌運(yùn)營(yíng)等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，全面整合博德強(qiáng)大的綜合資源實(shí)力，目前已形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，組建了強(qiáng)大而專業(yè)的生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品空間設(shè)計(jì)配套及應(yīng)用團(tuán)隊(duì)。

據(jù)悉，博德精工石材生產(chǎn)基地一期規(guī)劃6條高標(biāo)準(zhǔn)石材生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量500萬㎡，其中，第一條生產(chǎn)線已于今年3月落成投產(chǎn)，第二、第三條生產(chǎn)線估計(jì)可于2016年內(nèi)上馬。與此同時(shí)，還興建了行業(yè)屈指可數(shù)的博德精工石材精加工中心。該中心占地約2萬㎡，集產(chǎn)品研發(fā)、精工生產(chǎn)、精深加工、應(yīng)用設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、專業(yè)服務(wù)于一體，在我國(guó)專業(yè)化石材生產(chǎn)基地中頗具優(yōu)勢(shì)。

據(jù)介紹，此次推出市場(chǎng)的是精工石材2~5代新產(chǎn)品，包括摩登石代、原石雅韻、世紀(jì)真石和玉韻風(fēng)華四大系列，共計(jì)21款。在博德家居新大陸一樓精工石材展示區(qū)中，云雅灰、昆侖米黃、景泰藍(lán)等新產(chǎn)品，以及各式門套線、陰角線、踢腳線、彎線以及雕刻等異形產(chǎn)品均有展出。作為首批上市產(chǎn)品，其花色逼真、紋理自然，極致地還原了天然石材樣貌，而且兼具防滑耐磨超級(jí)防污、可塑性極強(qiáng)色差可控、節(jié)能環(huán)保綠色健康等諸多卓越特質(zhì)，突破了當(dāng)前市場(chǎng)面上人造石材的高端產(chǎn)品水平。

“由日本知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的北京華聯(lián)集團(tuán)包頭購(gòu)物中心，本來已初步指定采用國(guó)外某高端品牌人造石產(chǎn)品，博德精工石材憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)大的生產(chǎn)供貨能力，以及優(yōu)異的售后服務(wù)支持，最終成功逆襲簽訂供貨協(xié)議。”說起博德精工石材所取得的第一個(gè)工裝項(xiàng)目，戚曉平語氣平穩(wěn)中難掩激動(dòng)，“此外，博德精工石材已通過了全國(guó)前十大地產(chǎn)巨頭——恒大集團(tuán)的考察，達(dá)成長(zhǎng)期深度合作意向，目前已進(jìn)入了合作細(xì)節(jié)洽談階段。”

眾所周知，進(jìn)軍家裝市場(chǎng)已經(jīng)成為石材行業(yè)發(fā)展的共識(shí)。博德精工石材在積極開拓工裝市場(chǎng)的同時(shí)，從未放棄進(jìn)入家裝渠道的探索。“空間應(yīng)用綜合體驗(yàn)營(yíng)銷，這將是我們引領(lǐng)家裝石材消費(fèi)需求的一個(gè)突破口。預(yù)計(jì)近期，第一個(gè)博德精工石材品牌旗艦店將會(huì)落戶浙江省瑞安市，近800㎡的店面將能全面展示精工石材豐富的產(chǎn)品體系以及各類石柱、線條、雕花、藝術(shù)造型構(gòu)件等多種異型配套產(chǎn)品。”