6月27日，由中國(guó)房地產(chǎn)釆購(gòu)平臺(tái)主辦，新浪地產(chǎn)(微博)(微博)系列采購(gòu)會(huì)入主杭州，綠城，金都、旭輝等40余家房企現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布釆購(gòu)計(jì)劃。老板電器、科順化工等品牌企業(yè)就如何為開發(fā)商提供合適產(chǎn)品及采購(gòu)成本控制等問題提供了解決方案。以下是溪石集團(tuán)發(fā)展有限公司營(yíng)銷經(jīng)理張鋮的演講實(shí)錄。


溪石集團(tuán)發(fā)展有限公司營(yíng)銷經(jīng)理 張鋮

　　張鋮：簡(jiǎn)單介紹一下我們的溪石集團(tuán)，過(guò)去溪石也是一個(gè)單純的石材加工廠，經(jīng)過(guò)20年的努力，如今已經(jīng)發(fā)展成為集團(tuán)化的公司。在石材行業(yè)里溪石是第一個(gè)獲得中國(guó)馳名商標(biāo)的石材企業(yè)，同時(shí)也是第一家擁有建筑幕墻和建筑設(shè)施與施工的企業(yè)。面對(duì)轉(zhuǎn)型的方面，溪石開創(chuàng)了一個(gè)裝飾與一體化的裝修模式。從石材加工供應(yīng)，施工再到后期維護(hù)，提供全方位一體化的服務(wù)體系。

　　大家都知道石材在裝飾材料中所占比重越來(lái)越大，特別是高端的樓盤，石材往往成為一些地產(chǎn)企業(yè)比較頭痛的問題。第一是石材的質(zhì)量和供應(yīng)時(shí)間，因?yàn)檫@兩點(diǎn)，往往對(duì)整個(gè)建筑效果和工期起到影響，在甲供和甲指的模式下，石材和裝飾公司往往有分歧。在諸多問題上需要協(xié)調(diào)，往往在很多情況下協(xié)調(diào)并不是很一致，效率低下影響工期。

　　第二點(diǎn)專業(yè)不同，對(duì)石材了解存在一定誤差。

　　第三責(zé)任不明晰，質(zhì)量和效果會(huì)打折扣。在甲供和甲指的模式經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題。裝飾公司說(shuō)石材的問題造成整個(gè)效果不好，石材企業(yè)往往抱怨說(shuō)裝飾公司沒有按照我們提出要求去安裝，最后導(dǎo)致質(zhì)量問題，雙方互相推卸責(zé)任互相扯皮。

　　為了解決以上的分歧和模式，裝飾公司會(huì)開辦石材廠，石材企業(yè)會(huì)開裝飾公司，兩者相結(jié)合，效果并不是很明顯，因?yàn)樾枰荛L(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)積累，才能實(shí)現(xiàn)石材與裝飾模式一體化。

　　石材裝飾一體化大概有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　第一讓工廠前期的介入說(shuō)這個(gè)圖紙的分解和供應(yīng)的優(yōu)化，根據(jù)圖紙去符合現(xiàn)場(chǎng)的途徑尺寸偏差，直接確定石材用時(shí)的尺寸。

　　第二點(diǎn)由工廠和工地一起來(lái)，根據(jù)工廠的情況跟工地實(shí)際情況，一起來(lái)制定施工的計(jì)劃，同時(shí)安排石材企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。

　　第三點(diǎn)是最重要的一點(diǎn)，我們公司會(huì)派出專職材料人員進(jìn)駐工地，材料員對(duì)工地的石材進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)交接跟管控，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)施工主的施工分配。

　　第四點(diǎn)工地發(fā)生一些情況，可以第一時(shí)間及時(shí)反映到工廠，工廠作為工地的材料供應(yīng)商，能夠根據(jù)這個(gè)工地的情況，及時(shí)的給予支持和配合。

　　最后最重要一點(diǎn)是說(shuō)工廠跟企業(yè)跟現(xiàn)場(chǎng)施工能夠步調(diào)一致協(xié)調(diào)一致。

　　提到石材與裝飾一體化的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，首先是降低責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)跟提高質(zhì)量保障，裝飾公司跟石材企業(yè)目前變成一家企業(yè)所有質(zhì)量問題由我們一家承擔(dān)，可以降低甲方的管理難度，以前面向兩家企業(yè)現(xiàn)在是面對(duì)一家，不需要無(wú)時(shí)無(wú)刻盯著我們，看最終做出來(lái)效果怎么樣，如果有質(zhì)量問題由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)。

　　其次是縮短工期。目前協(xié)調(diào)的對(duì)象相對(duì)減少，最主要的是能夠減少開發(fā)商的資金成本，因?yàn)樵谶^(guò)去甲指與供模式下，石材廠家需要給裝飾公司交到5%到10%的配額費(fèi)，有了裝飾一體化這個(gè)配額費(fèi)完全可以省掉，從中降低開發(fā)商的成本。

　　目前與國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)建立良好合作關(guān)系，像萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)。希望通過(guò)今天這個(gè)會(huì)議與在座的企業(yè)代表有過(guò)更多的合作的機(jī)會(huì)。謝謝大家！