作為石材行業(yè)率先進入“十億俱樂部”的企業(yè)之一，鵬翔實業(yè)已連續(xù)兩年納稅位列南安石材行業(yè)第一。創(chuàng)立16年來，鵬翔跨過了亞洲金融風(fēng)暴、行業(yè)惡性競爭、全球金融危機，打贏了歐盟人造石反傾銷，扛過了美國反傾銷、全球新冠疫情。如今，鵬翔品牌變得更有力量。在新的一年里，鵬翔正加速驅(qū)動智能、高校、設(shè)計“三輛馬車”，推動鵬翔從中國品牌成為國際品牌。

鵬翔實業(yè)總部

差異化競爭

1米寬的井要挖1萬米深

走進2022年元旦才對外開放的鵬翔再生石文化館，這里的一字一句，一石一景，仿佛一下子把人從現(xiàn)代拉到了遠(yuǎn)古的8000年前。

徜徉在再生石的歷史長河里，鵬翔實業(yè)董事長王少芳對每一個推動再生石行業(yè)發(fā)展的前人，都充滿了崇敬之情。他感慨道，正因為有了前人的栽樹，才有了如今生生不息的再生石行業(yè)。創(chuàng)立于2006年的鵬翔再生石，在短短16年間，就成長為現(xiàn)代再生石行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。在王少芳看來，這16年來，鵬翔做得最正確、最果斷的戰(zhàn)略選擇就是走差異化競爭路線。

創(chuàng)立初期，市場上紋路板盛行，且制作簡單粗暴。王少芳深切地明白，只要跟著市場流行走，短期是能賺到錢的。但一家企業(yè)如果沒有差異化產(chǎn)品，難逃被淘汰的命運。當(dāng)同行業(yè)們都在做沙板、紋路板的時候，鵬翔率先開發(fā)了顆粒板系列產(chǎn)品，并深耕大骨料品質(zhì)市場。王少芳說，作為首吃螃蟹者，不僅需要膽量與勇氣，更需要有抵抗所有壓力和破除困境的能力。

令他印象深刻的是，2007年開始生產(chǎn)石英時，產(chǎn)品設(shè)備都不成熟，3年投入7000多萬元全部虧損，生產(chǎn)線班子幾乎到了要崩潰的境地。最后，技術(shù)和管理人員干脆直接住在廠里，徹夜尋找生產(chǎn)問題所在。后來，引進意大利無機水磨石生產(chǎn)線，剛開始運行，也是困難重重，產(chǎn)品合格率不到百分之十。但今天都挺了過來，成功地駕馭了每一條新生產(chǎn)線。

王少芳說，鵬翔一直對標(biāo)的是世界頂尖人造石品牌Q牌和凱撒金石，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)都是對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)，將產(chǎn)品紋路做到媲美天然石材的效果。為了將產(chǎn)品做到極致，鵬翔每個產(chǎn)品系列都配有各自的專業(yè)加工廠。在他看來，要想做好產(chǎn)品，就要有“1米寬的井就要挖1萬米深”的“鉆井”思維，只有將10倍的力量去做一個產(chǎn)品，深度聚焦才能做出爆品。

有了好產(chǎn)品，銷售就事半功倍。過去幾年里，鵬翔還前往意大利、日本、韓國、美國、迪拜參展，用品質(zhì)成功拿下國外的許多大客商，產(chǎn)品因而遠(yuǎn)銷全球120多個國家。

鵬翔實業(yè)董事長王少芳

全網(wǎng)營銷

提高品牌國際影響力

2020年，新冠疫情突然而至。一直主打出口貿(mào)易的鵬翔，深知唯有積極應(yīng)變，才能化解企業(yè)接下來可能遇到的難題。在疫情發(fā)生的第一時間，鵬翔就迅速召集全體高層開會，并做出調(diào)整營銷策略的決定，將傳統(tǒng)的參展和平面宣傳，轉(zhuǎn)向短視頻模式，開通海外營銷平臺，如阿里巴巴國際站、亞馬遜等；并開發(fā)基于產(chǎn)品場景、滿足客戶體驗的場景互動小程序等，直接觸達消費者。

隨后，鵬翔還通過跨界聯(lián)合高校及設(shè)計研究院所，文旅單位、裝飾公司等，從研究消費需求變化、科研產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品等方面，做出全局性的規(guī)劃。正因如此，鵬翔的業(yè)績?nèi)员３址€(wěn)步上升，即便在2020年疫情最嚴(yán)重的時期，也從未拖欠過員工工資，甚至發(fā)放疫情補助金、沒有實施過集中性裁員，未拖欠過供應(yīng)商款項。

此外，鵬翔還在全國各地重要城市包括成都、重慶、上海、北京、深圳、杭州、鄭州、宜興、舟山等地部署旗艦店，打造鵬翔再生石的品牌與服務(wù)。

與此同時，鵬翔還探索孵化子品牌，現(xiàn)擁有旗下意石代、魔石等延伸品牌；積極與國內(nèi)知名設(shè)計師和國際品牌合作，提高品牌國際影響力，獲得了全球數(shù)百家知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴資質(zhì)。在王少芳看來，疫情常態(tài)化，企業(yè)必須快速找到應(yīng)對危機之策，才能生存下來。過去一年來，面對貨柜價格持續(xù)上漲的問題，鵬翔積極主動與客戶協(xié)商，共攤費用，既保證了客戶的順利采購，也保證了工廠的正常運轉(zhuǎn)。

“特殊時期，我們不能想著能賺多少，只有與客戶相互扶持，打成一片，才能開拓更大的市場。”王少芳慶幸道，去年雖然特別艱難，但經(jīng)過一番努力，整體產(chǎn)量依然保持了平穩(wěn)的增長。

三箭齊發(fā)

做再生石智造標(biāo)桿

談及今年的規(guī)劃與布局，王少芳坦言，5月份，鵬翔首條5G智能生產(chǎn)線耀升再生石將全面投入使用；與上海同濟大學(xué)共同研發(fā)了兩年多、可廣泛應(yīng)用于室外的UHPC材料即將問世；由國內(nèi)知名設(shè)計師蔡祝源親自操刀的再生石體驗館也將于年底呈現(xiàn)。

據(jù)介紹，全新投建的耀升石英石智能工廠，全產(chǎn)區(qū)按國際工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)打造，關(guān)鍵生產(chǎn)工序數(shù)控化率達到100%。整個工廠將創(chuàng)造行業(yè)自動化、智能化再生石產(chǎn)品生產(chǎn)線新標(biāo)桿，工廠將配備10條自動化大板生產(chǎn)線，4條自動化磨機生產(chǎn)線等。同時建設(shè)全智能臺面板生產(chǎn)線，配備智能上料、物料捷運、邊緣精加工、精細(xì)處理等先進系統(tǒng)，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將自動翻轉(zhuǎn)上料機、智能切割機、智能磨邊倒角機、智能開孔中心、雕刻等先進設(shè)備智能互聯(lián)，實現(xiàn)了原料板材到家庭臺面高效自動化一體化加工，通過5G賦能，匯聚國際石英石生產(chǎn)線最高技術(shù)水準(zhǔn)，智領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

而即將問世的UHPC材料也將突破傳統(tǒng)人造石的使用范圍，將廣泛應(yīng)用于如大跨徑人行天橋、公路鐵路橋梁、薄壁筒倉、核廢料罐、鋼索錨固加強板、ATM機保護殼等新市場新領(lǐng)域。

他還透露道，接下來，鵬翔將搭建泛家居服務(wù)體系，依據(jù)產(chǎn)業(yè)布局、品牌運作、跨界整合等方面的轉(zhuǎn)型升級，做再生石智造領(lǐng)域的標(biāo)桿。目前，公司已與蔡祝源聯(lián)合設(shè)計了再生石行業(yè)首個高端體驗空間，項目或?qū)⒂谀甑渍铰涑伞脮r，在這里，不僅可以體驗再生石的色彩、顆粒感、紋理、質(zhì)感，還可以享受從視覺到觸感的雙重沖擊。