“中國石材機(jī)械暨輔料交易中心涵蓋50多家商戶，不僅有最新款的設(shè)備，也有二手的舊設(shè)備，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。”日前，中國石材機(jī)械暨輔料交易中心負(fù)責(zé)人鄭雅云在第二屆石材機(jī)械輔料工具商家聯(lián)誼會上對外宣布道。

鄭雅云告訴記者，二手機(jī)械交易市場一直存在，但是近兩年更為火熱。很多工廠因為環(huán)保風(fēng)暴關(guān)門，很多二手設(shè)備無處安放，又苦于不能馬上找到下家。在這樣的背景下，中國石材機(jī)械暨輔料交易中心順勢提供這樣一個既可以回收，又可以售賣的交易平臺。

二手機(jī)械市場

二手石材機(jī)械市場漸入佳境

在石材人的朋友圈，每天都有不同品牌、新舊程度不同的二手設(shè)備售賣。鐘志明就是這些售賣二手機(jī)械設(shè)備中的一員。從他的朋友圈可以看到，他每天都在更新回收、售出信息。產(chǎn)品更是包羅紅外線、仿形機(jī)、線條機(jī)、自動磨等各類石材設(shè)備。

鐘志明告訴記者，他是在兩三年前開始賣二手設(shè)備的，當(dāng)時做二手交易的人還不多，當(dāng)然主要原因是“好貨”少，他說的“好貨”就是成色佳，使用頻次不多的設(shè)備。

“前幾年市場上流通的二手設(shè)備，成色相對比較差，大多是一些大企業(yè)更新?lián)Q代下來的。現(xiàn)在市場上有不少好設(shè)備，成色接近新機(jī)。這些普遍是經(jīng)營沒多久，就因環(huán)保緣故關(guān)門的工廠流出來的設(shè)備。”鐘志明說，這些成色好的設(shè)備，性價比高，很有市場。

鐘志明說，環(huán)保風(fēng)暴導(dǎo)致市場上出現(xiàn)了大量的二手設(shè)備，所以也就吸引了大量賣機(jī)臺的業(yè)務(wù)人員的加入。“這些新加入的業(yè)務(wù)員，大多本身就是賣機(jī)械設(shè)備，手上握有一定客戶資源。買賣二手設(shè)備，對他們來說，就是順帶的事。”

在南安圣宏威機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理潘志耀的朋友圈里，記者看到，他不僅收購二手設(shè)備，還推出了以舊換新的銷售模式。

潘志耀坦言，之所以推出這個模式，主要是考慮到很多工廠由于場地小，又買了較多閑置或者用得不多的設(shè)備，想要購買其他新機(jī)，又沒地方放。“以機(jī)換機(jī)，既是幫助石材工廠消化了多余的設(shè)備，又可以促成公司新機(jī)的銷售。”

金鉆雕刻機(jī)總經(jīng)理馬云華告訴記者，二手機(jī)械設(shè)備的增多，還有一個原因在于，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，設(shè)備越來越智能，不少大企業(yè)為了提高效率，節(jié)省用工成本，更換新設(shè)備，必然導(dǎo)致舊設(shè)備的淘汰。

“我們不做二手機(jī)械回收，但是有些老客戶想要購買新機(jī)，舊機(jī)無處安放，這種特殊情況，我們會幫忙消化，轉(zhuǎn)賣給有需要的廠家。”馬云華說，由于二手機(jī)械門檻低，而且不欠款，不用售后，所以很多群體都涌入這個行當(dāng)。

銷往小廠或者偏遠(yuǎn)工廠

那么，這么多的二手設(shè)備，都流向哪里？鄭雅云告訴記者，購買二手設(shè)備的，很多是創(chuàng)業(yè)型的廠家，他們經(jīng)費(fèi)不多，所以選擇價格相對便宜的設(shè)備。

“我們市場里，有九成新的，也有八成、七成、六成新的，九成新的很吃香，低于五成新的幾乎沒人要了，所以我們也不會回收。”鄭雅云說，很多九成新的設(shè)備和新機(jī)沒什么兩樣，用過次數(shù)不多，價格卻優(yōu)惠了不少。

除了賣給本地的一些小廠，二手設(shè)備的另外一個出路是賣到偏遠(yuǎn)的工廠去。馬云華說，像江西一帶，也有不少微型石材加工廠，人工成本相對較低，對設(shè)備也沒有太高的要求，他們往往成為這些二手設(shè)備的消費(fèi)主力。

不久前，剛買了一臺二手紅外線的王先生告訴記者，他原本在一家較大的石材企業(yè)工作，年初和朋友投資了一個工廠，但是預(yù)算非常有限，別說市場上最新款的設(shè)備，要想購齊整套普通新設(shè)備，都超出了預(yù)算，所以很多設(shè)備只能去二手市場上淘。

“淘設(shè)備，就要擦亮自己的眼睛，有些看起來不錯的，未必是真的新，所以除了運(yùn)氣，多少還得要有些專業(yè)成分。”王先生說，自己在淘設(shè)備前，向不少朋友取經(jīng)，也到過許多廠里看過，最終才付的款。“要是買新機(jī)就沒這么多講究，只要認(rèn)準(zhǔn)一個品牌，直接買就是了。買二手的，學(xué)問就多了，買不好，可能就走上了終日維修的路子。”

鐘志明告訴記者，現(xiàn)在市場上，對二手設(shè)備的需求量是越來越大，但是競爭對手也在不斷增加，向王先生這樣的專業(yè)客戶也越來越多，這也就意味著錢也越來越難賺了。

新舊結(jié)合 資源共享

馬云華告訴記者，目前市場上做二手設(shè)備的個體不下百個，很多都是兼職的業(yè)務(wù)員，并沒有堆放場地，也沒有相關(guān)正規(guī)的售賣憑條。價格低的同時，對客戶來說，也有一定風(fēng)險。

有業(yè)內(nèi)人士建議，石材廠商購買二手設(shè)備，選擇有平臺，或者有正規(guī)售賣資質(zhì)的商家，對自身的權(quán)益，更有保障。

“二手設(shè)備一般都是不保修、不退換的。”鄭雅云告訴記者，作為行業(yè)首家回收二手機(jī)械設(shè)備的平臺，為了維護(hù)石材廠家的利益，她要求市場入駐商戶給予客戶3個月的保修。

鄭雅云坦言，中國石材機(jī)械暨輔料交易中心的主業(yè)是招品牌廠家入駐，做這個二手設(shè)備交易市場，對市場方而言，是沒有任何利益可言，但對市場商戶來說，都有很大的裨益。“現(xiàn)在二手市場比較火熱，新舊結(jié)合，資源共享，可以達(dá)到人流貫通，舊設(shè)備買進(jìn)，新設(shè)備賣出去，實現(xiàn)買賣一體化。

來源：石紀(jì)